Jurang Tersembunyi dalam Startup Keselamatan: Kupasan dari SIA Open House 2026
Pada 7 Mei 2026, Athenalarm telah menyertai SIA Open House Series, sebuah perjumpaan maya anjuran Security Industry Association (SIA). Di sebalik pelbagai sesi teknikal yang tersedia, kami memfokuskan penglibatan dalam komuniti “StartUps in Security”.
Dalam konteks pasaran Malaysia yang kini pesat dengan pembangunan hartanah pintar dan zon industri, pemahaman terhadap ekosistem adalah kunci utama. Sesi ini memperkukuhkan fakta bahawa dalam dunia keselamatan fizikal, inovasi hanya merangkumi 20% daripada perjuangan; manakala 80% lagi adalah pemahaman mendalam tentang ekosistem industri.
Kebijaksanaan “Rambut Beruban”: Mengapa Pengalaman Itu Kritikal
Salah satu momen paling berimpak dalam sesi tersebut dikongsi oleh seorang usahawan veteran dengan pengalaman 22 tahun dalam dunia startup. Beliau mengimbas kembali pengalamannya memasuki industri keselamatan pada tahun 2003 dengan satu kenyataan yang dipersetujui semua peserta:
“Kecemerlangan teknikal tidak menjamin kesediaan pasaran.”
Beliau secara terbuka menyatakan bahawa “rambut berubannya” adalah hasil daripada kesilapan awal—bertahun-tahun cuba menembusi pasaran tanpa peta jalan yang jelas. Kisah beliau menonjolkan cabaran sejagat bagi startup keselamatan: anda mungkin memiliki penggera berasaskan AI terbaik atau perkakasan (hardware) paling lasak, tetapi jika anda tidak memahami struktur pemain industri, anda berisiko membazirkan masa dua hingga tiga tahun hanya untuk mencari pintu masuk pasaran.
Memahami Kod Ekosistem Keselamatan
Bagi perniagaan dari sektor luar—terutamanya yang berlatarbelakangkan SaaS atau Cyber semata-mata—ekosistem keselamatan fizikal sering dianggap sebagai sebuah kubu yang sukar ditembus. Sesi ini memperincikan pemain utama yang wajib difahami oleh setiap pendatang baru:
- Perunding (Consultants): Pihak yang menentukan spesifikasi dan jenama yang dibenarkan untuk membida projek berskala besar.
- Integrator Sistem (SI): Jambatan kritikal dalam industri. Mereka bukan sekadar “pemasang”; mereka merekabentuk penyelesaian. Jika SI tidak menyukai kemudahan penggunaan produk anda, teknologi anda akan gagal di peringkat awal.
- Pengedar (Distributors): Nadi logistik yang menguruskan stok tempatan dan kemudahan kredit.
- Pengguna Akhir (End-Users): Pautan terakhir yang keperluan (dan kebimbangannya) memacu keseluruhan rantaian bekalan.
Dalam perbincangan tersebut, pakar industri menekankan dua soalan kritikal yang menentukan daya maju sesuatu produk dalam ekosistem moden:
- Adakah ia mudah diprogramkan oleh pemasang (installer)?
- Adakah ia berintegrasi secara lancar dengan VMS (Video Management Systems) sedia ada untuk pengesahan visual?
Di Athenalarm, kami telah lama menetapkan kriteria ini sebagai “standard emas” pembangunan produk. Inilah sebabnya kami menghasilkan panel kawalan penggera siri Athenalarm AS-9000 dan sistem penggera GSM/4G WIFI Athenalarm AS-6000 dengan pendekatan “utamakan integrator”. Penyelesaian kami direka untuk pengaturcaraan pantas dan integrasi mendalam dengan Sistem Pemantauan Penggera Rangkaian Athenalarm, memastikan perkakasan tersebut menyelesaikan masalah integrator dan pengguna akhir secara serentak.
Siber vs Fizikal: Pertembungan Budaya Kerja
Satu bahagian menarik dalam perbincangan adalah mengenai syarikat yang memasuki sektor keselamatan daripada latar belakang Keselamatan Siber atau Pertahanan. Walaupun mereka mempunyai kepakaran teknologi yang tinggi, strategi “Go-to-Market” (GTM) mereka sering gagal dalam arena keselamatan tradisional.
Keselamatan siber banyak bergantung kepada jualan langsung, langganan, dan penggunaan berasaskan awan (cloud-first). Walau bagaimanapun, keselamatan tradisional dibina di atas jualan saluran (channel sales), perkongsian kejuruteraan tempatan, dan kepercayaan jangka panjang. Anda tidak boleh “mengganggu” (disrupt) industri keselamatan dengan memintas saluran sedia ada; anda berjaya dengan memperkasakan saluran tersebut. Ini adalah falsafah teras yang kami pegang di Athenalarm—menjadi rakan kongsi yang menyokong rangkaian sedia ada, bukannya cuba mengatasinya.
“Komuniti Mengatasi Persaingan”
Input yang paling memberangsangkan adalah mantra komuniti tersebut: “Kami di sini bukan untuk menjual sesama sendiri; kami di sini untuk membantu.” Matlamat kumpulan SIA StartUps adalah untuk mewujudkan satu “tribus” di mana kesilapan dikongsi supaya ia tidak diulangi oleh orang lain. Sama ada melalui “Pertandingan Pitching” untuk mendapatkan pendedahan di pameran perdagangan besar atau melalui jawatankuasa sumber sukarela, fokus utamanya adalah untuk meningkatkan standard keseluruhan industri.
Langkah Praktikal ke Hadapan
Bagi syarikat baru dan integrator profesional, mesejnya sangat jelas: penglibatan dalam organisasi seperti SIA adalah cara terpantas untuk merapatkan jurang pengetahuan.
Walaupun keahlian korporat standard adalah sekitar $700, kumpulan “StartUps in Security” menawarkan kadar diskaun yang signifikan untuk pemain baru. Ia adalah kos kecil untuk akses kepada komuniti yang mampu menjimatkan masa anda daripada melakukan kesilapan selama bertahun-tahun.
Kesimpulan
Di Athenalarm, kami percaya bahawa berada di barisan hadapan industri bermakna lebih daripada sekadar pembuatan perkakasan secara terasing. Ia bermakna menjadi sebahagian aktif dalam perbincangan industri, memahami selok-belok saluran keselamatan global, dan menyelaraskan produk kami dengan standard yang melindungi komuniti.
Dengan menawarkan perkakasan yang mesra pemasang dan serasi dengan seni bina Sistem Pemantauan Penggera Rangkaian Athenalarm yang maju, kami membantu rakan kongsi kami mengemudi ekosistem yang kompleks dengan yakin. Jalan menuju inovasi keselamatan adalah panjang, tetapi seperti yang dibuktikan oleh SIA Open House, anda tidak perlu berjalan sendirian.
Terokai Penyelesaian Penggera Pencerobohan Athenalarm profesional kami atau Hubungi Pasukan Teknikal Athenalarm untuk sebarang pertanyaan integrasi.